By: LEM. Antonio Gómez Uscanga.
En 1941 Stalin estaba atrapado por el ejército Alemán (Hitler) derivado de las pugnas políticas de la década de 1930. Por lo que es nombrado al mando del ejército soviético (rojo) y una de sus primeras acciones es desplegar un gran plan de Comunicación, a través de volantes, carteles,(promoción de venta) etc. el cual decía: ¡DEFIENDE A RUSIA! ¡TRABAJA EN LAS FÁBRICAS! Los objetivos eran elevar el espíritu y el nacionalismo de los soviéticos, sobre todo contener la marcha del ejército del Führer. Finalmente esta estrategia y táctica llevaron al pueblo ruso a tener confianza y luchar por un objetivo en común logrando lo que todos conocemos la expulsión del ejército nazi y el nacimiento de una Rusia poderosa.
En otro tiempo de la historia del mundo, los generales chinos comentaban que un buen GENERAL es aquel que antes de ingresar a la batalla sabe cómo enfrentarla, así como las estrategias y tácticas que se tienen para salir en retirada con dignidad cuando la batalla no favorece, porque un GENERAL sabe cómo conducir a todos al objetivo adecuado y llevarlos a tener un control o al éxito al transmitir confianza, dirección, certidumbre.
Hay una frase que engloba estas situaciones:
“Toda las fuerzas concentradas en un punto, lograra romper las líneas enemigas”…
Ahora bien, ¿será? Problema de comunicación la crisis que vivimos en todos los aspectos derivado de la falta de un Plan de Comunicación (herramienta de la mercadotecnia) que tenga coherencia acorde a los tiempos que vivimos (lo que se promete, sea lo que se cumple) o que el líder no tenga claramente definida hacia dónde quiere llegar y esto no sea transmitido o adquirido (comprado) por la gente.
Creo que es necesario replantear unas preguntas fundamentales y que nos debemos realizar como país, sociedad e individuo que es la misma que los líderes se platearon, en los ejemplos antes mencionados:
¿A DONDE VAMOS? ¿QUE DEBEMOS SER?
Y con todo respecto al ejecutivo, no debe salir a declarar constantemente que “está convencido de que ante los problemas, México tiene el carácter y el temple para salir adelante, y lo demostró al enfrentar las crisis económica y sanitaria por el virus de la influenza A (H1N1)”. Algo, conocido por todos nosotros y que compartimos cada mexicano, por no ser la primera vez que tenemos crisis. Sin embargo no ofrece una respuesta a la esencia de la pregunta ¿podremos salir de la crisis? Se trata de conocer si hay salida en algún lado, en alguna dirección, si hay futuro, cómo? hacia donde? nos debemos enfocar. Metafóricamente seria:
“Los gobiernos son velas; el pueblo, el viento; el estado, la nave, y el tiempo, el mar” (Ludwing Börne que no es el de supremacía Borne).
En otras palabras existen todos los elementos “casi”, a excepción del puerto donde llegar, o la luz al salir de un túnel también brilla por su ausencia.
martes 8 de diciembre de 2009
domingo 22 de noviembre de 2009
35 tips para entender al nuevo consumidor..
By:LEM. Antonio Gomez Uscanga (Publicado el 26 Octubre 2006)
Se realizó en Madrid el encuentro sobre tendencias de Omnicom(2006). La
revista El Publicista publicó en su día un artículo sobre el tema.
En dicho encuentro, en el que participaron especialistas del sector
del marketing, comunicación y las nuevas tecnologías, se habló
sobre mercados emergentes y nuevos consumidores. Han salido estos 35
puntos que resumen como es el nuevo consumidor y que me parece
importante comunicarselos y que puede resultar interesante de
aplicar para esta aldea global que vivimos:
1.-Ahora son los individuos no las instituciones
2.-El consumo de masas es el modelo del siglo XX
3.-Se ha producido una fragmentación de la familia. Éstas son más
pequeñas (3 personas) e individualistas
4.-El centro de la familia ya no es el matrimonio sino que el hijo,
el cual influye en un 50% de las decisiones de compra
5.-Solo uno de cada 5 jóvenes se interesa por la política
6.-Aparecen nuevas formas de asociación como ONGs, comunidades de
interés, etc.
7.-Se consolidan los procesos migratorios, los consumidores viajan
más.Surge la cultura de la fusión producto del mestizaje geográfico
y cultural
8.-Triunfan las empresas pequeñas pero con modelos alternativos
9.-El marco institucional religioso desaparece y surgen nuevas
religiones individuales
10.-Internet ha dotado de un poder sin límites al individuo
11.-La globalización genera una pérdida de indentidad que produce el
retorno a las identidades regionales
12.-Se acentúa la búsqueda de uno mismo, la autorrealización
individual y los proyectos éticos
13.-Atraen las empresas con ideología como Google, Amazon,
Starbucks, You Tube, etc
14.-Se producen nuevas enfermedades relacionadas con este nuevo
estilo de vida como el estrés, depresiones, suicidios, cuadros de
ansiedad, etc.
15.-Los nuevos consumidores somos individualistas pero buscamos
nuevos niveles de pertenencia. Nos alejamos de modelos uniformes
para inscribirnos en estructuras más pequeñas, informales y
flexibles. Ellas son símbolo de fragmentación y pluralismo
16.-El nuevo consumidor quiere ser único y que se le trate como
individuo.
17.-Triunfarán los productos de serie limitada, los personalizados y
customizados. Veremos el auge del micromarketing.
18.-El marketing se basará en estilos de vida
19.-El nuevo consumidor es paradójico y versátil. Puede ser
compulsivo y reflexivo a la vez, derrochador y ahorrativo (el
concepto de ahorrar comprando o de donnut`s light)
20.-Triunfan las marcas mundiales que acentúan particularismos
regionales o locales
21.-El nuevo consumidor es embustero. Crece la distancia entre lo
que dice y lo que realmente hace. Cree ser su imagen idealizada
22.-Es un consumidor atraído por lo alternativo y por los valores
éticos.
23.-Compra experiencias de marca personalizadas.
24.-Aparecen nuevas aspiraciones postmodernas como la disminución de
tiempo (queremos todo rápido), la salud, el culto al cuerpo, el ocio
y la naturaleza
25.-El nuevo consumidor quiere que le escuchen, quiere ser tomado en
cuenta
26.-Pasamos de la era de la "transacción" empresa-cliente a la era
de la "relación" cliente-empresa
27.-Nos encontramos ante un nuevo consumidor activo que no se limita
a recibir ofertas sino que las busca, las distribuye, un consumidor
comunicante, un "'pro-consumidor" o un "e-influencer" en el caso de
los entornos online
27.-Este consumidor comunicante beneficiará a muchas empresas pero
también sancionará a las que cometan abusos
28.-En esta sociedad postmoderna los consumidores participarán en la
construcción de marca. El receptor tradicional se convierte también
en emisor
29.-La gente disfruta buscando productos de calidad a bajo precio.
30.-Es un juego cuyos resultados son dignos de orgullo y se
transmiten a los amigos y conocidos.
31.-El consumidor actual es un experto comprador, está altamente
cualificado ya que considera el ejercicio de comprar como algo
esencial para la vida moderna.
32.-El nuevo consumidor sabe diferenciar perfectamente entre los
reclamos de marketing y los beneficios reales del producto
33.-En cuanto a los nuevos hábitos alimenticios, los niños piden
productos divertidos; los jóvenes, atractivos; los maduros buscan
nuevos sabores y alimentos fáciles de preparar mientras que los
mayores compran productos que les ayuden a mejorar sus condiciones
físicas y mentales.
34.-En cuanto a los hábitos tecnológicos, el nuevo consumidor quiere
estar online las 24 horas del día (busca tarifas planas), le gustan
los gadgets pequeños (miniaturización) y disfruta con la movilidad y
la portabilidad
35.-El usuario ha pasado de ser un receptor para convertirse en un
generador de contenidos.
Se realizó en Madrid el encuentro sobre tendencias de Omnicom(2006). La
revista El Publicista publicó en su día un artículo sobre el tema.
En dicho encuentro, en el que participaron especialistas del sector
del marketing, comunicación y las nuevas tecnologías, se habló
sobre mercados emergentes y nuevos consumidores. Han salido estos 35
puntos que resumen como es el nuevo consumidor y que me parece
importante comunicarselos y que puede resultar interesante de
aplicar para esta aldea global que vivimos:
1.-Ahora son los individuos no las instituciones
2.-El consumo de masas es el modelo del siglo XX
3.-Se ha producido una fragmentación de la familia. Éstas son más
pequeñas (3 personas) e individualistas
4.-El centro de la familia ya no es el matrimonio sino que el hijo,
el cual influye en un 50% de las decisiones de compra
5.-Solo uno de cada 5 jóvenes se interesa por la política
6.-Aparecen nuevas formas de asociación como ONGs, comunidades de
interés, etc.
7.-Se consolidan los procesos migratorios, los consumidores viajan
más.Surge la cultura de la fusión producto del mestizaje geográfico
y cultural
8.-Triunfan las empresas pequeñas pero con modelos alternativos
9.-El marco institucional religioso desaparece y surgen nuevas
religiones individuales
10.-Internet ha dotado de un poder sin límites al individuo
11.-La globalización genera una pérdida de indentidad que produce el
retorno a las identidades regionales
12.-Se acentúa la búsqueda de uno mismo, la autorrealización
individual y los proyectos éticos
13.-Atraen las empresas con ideología como Google, Amazon,
Starbucks, You Tube, etc
14.-Se producen nuevas enfermedades relacionadas con este nuevo
estilo de vida como el estrés, depresiones, suicidios, cuadros de
ansiedad, etc.
15.-Los nuevos consumidores somos individualistas pero buscamos
nuevos niveles de pertenencia. Nos alejamos de modelos uniformes
para inscribirnos en estructuras más pequeñas, informales y
flexibles. Ellas son símbolo de fragmentación y pluralismo
16.-El nuevo consumidor quiere ser único y que se le trate como
individuo.
17.-Triunfarán los productos de serie limitada, los personalizados y
customizados. Veremos el auge del micromarketing.
18.-El marketing se basará en estilos de vida
19.-El nuevo consumidor es paradójico y versátil. Puede ser
compulsivo y reflexivo a la vez, derrochador y ahorrativo (el
concepto de ahorrar comprando o de donnut`s light)
20.-Triunfan las marcas mundiales que acentúan particularismos
regionales o locales
21.-El nuevo consumidor es embustero. Crece la distancia entre lo
que dice y lo que realmente hace. Cree ser su imagen idealizada
22.-Es un consumidor atraído por lo alternativo y por los valores
éticos.
23.-Compra experiencias de marca personalizadas.
24.-Aparecen nuevas aspiraciones postmodernas como la disminución de
tiempo (queremos todo rápido), la salud, el culto al cuerpo, el ocio
y la naturaleza
25.-El nuevo consumidor quiere que le escuchen, quiere ser tomado en
cuenta
26.-Pasamos de la era de la "transacción" empresa-cliente a la era
de la "relación" cliente-empresa
27.-Nos encontramos ante un nuevo consumidor activo que no se limita
a recibir ofertas sino que las busca, las distribuye, un consumidor
comunicante, un "'pro-consumidor" o un "e-influencer" en el caso de
los entornos online
27.-Este consumidor comunicante beneficiará a muchas empresas pero
también sancionará a las que cometan abusos
28.-En esta sociedad postmoderna los consumidores participarán en la
construcción de marca. El receptor tradicional se convierte también
en emisor
29.-La gente disfruta buscando productos de calidad a bajo precio.
30.-Es un juego cuyos resultados son dignos de orgullo y se
transmiten a los amigos y conocidos.
31.-El consumidor actual es un experto comprador, está altamente
cualificado ya que considera el ejercicio de comprar como algo
esencial para la vida moderna.
32.-El nuevo consumidor sabe diferenciar perfectamente entre los
reclamos de marketing y los beneficios reales del producto
33.-En cuanto a los nuevos hábitos alimenticios, los niños piden
productos divertidos; los jóvenes, atractivos; los maduros buscan
nuevos sabores y alimentos fáciles de preparar mientras que los
mayores compran productos que les ayuden a mejorar sus condiciones
físicas y mentales.
34.-En cuanto a los hábitos tecnológicos, el nuevo consumidor quiere
estar online las 24 horas del día (busca tarifas planas), le gustan
los gadgets pequeños (miniaturización) y disfruta con la movilidad y
la portabilidad
35.-El usuario ha pasado de ser un receptor para convertirse en un
generador de contenidos.
Puntos claves ante una crisis como profesional independiente..
By.LEM. Antonio Gómez Uscanga (publicado el 26-Octubre-2008)
La Globalización en los mercados de dinero del todo el mundo han sido
colapsados de una manera que no podríamos haberlo pensado (y no hemos
tocado fondo), es un hecho que las decisiones que se tomaron en su
tiempo fueron las correctas pero ahora a la distancia parece ser o
mejor dicho han resultado ser desastrosas, y comienza a impactar en
mayor o menor medida, las economías de diferentes países.
En naciones como México, escuchar la frase "crisis económica", es
sinónimo de un mal sabor de boca dejado por las malas experiencias
tenidas por los errores del pasado, esperemos que este escenario no
se repita o que por lo menos nos digan la verdad.
¿Qué hacer ante un situaciones como esta siendo profesionista
independiente (Desempleado)?
Para lo que me permito ofrecer algunos puntos claves para quienes son
freelance y ven con temor las consecuencias de la crisis económica
mundial.
1. Aunque parezca grosero por la situación que se vive busca invertir
(Claro si aun tienes efectivo que te sobre)¿Invertir? Contrario a lo
que el sentido común dictaría, invertir en sectores o bienes que
bajan sus precios. Las ganancias se obtienen comprando barato y no
caro.
2. Ten la precaución de escoger a tus clientes cuidadosamente.
Esto implica hacer un poco de investigación de la firma que desea
contratarnos. Tal vez todo vaya bien y encontremos la sorpresa de un
cheque rebotado, todo porque la empresa cayó en insolvencia. Con este
detalle aseguramos nuestro pago.( Aunque esto es dificil ya que si
existe un colapso financiero por mas que hayas escogido, es posible
que te pegue)
3. Acércate a empresas que buscan realizar Outsourcing.Llega la
hora de los recortes del personal staff y para reemplazar las
compañías acuden al outsourcing. Aquí es cuando conviene acudir a tu
red de contactos y enterarse de una oportunidad de estas.
4. Si eres un profesionista independiente utilizar tu capacidad de:
Como freelance, puedes tomar ventaja al ahorrar por ejemplo en
gasolina, o comida fuera de casa. Trabajar desde el hogar te da
cierta flexibilidad que debes maximizar.
5. Busca proyectos o dar Consejerias Independientes en pequeños
trabajos.
Puedes tener la fortuna de tener un gran proyecto, pero si no fuera
así, no puedes dejar a un lado pequeños trabajos. Si son varios se
convierten en una buena fuente de ingresos.
6.Ofrece tus servicios en el sector no lucrativo
Por curioso que resulte, acudir con organizaciones de asistencia
privada, ONGs, etc. Puede ser buena idea ya que a pesar de la crisis,
pueden seguir recibiendo donativos y su actividad se intensifica,
requiriendo actualizar sus sitios web por ejemplo.
7. Buscar trabajo en el gobierno o políticos.
Creo este punto se explica por sí solo. Crisis o no crisis, gobiernos
y políticos siempre tienen la cartera llena.
Los anteriores sitios,pueden ubicar sobre qué estrategia seguir,
quizás adoptes algunas de ellas o una combinación o todos. El caso es
que ante un momento de crisis como éste, debemos evitar caer en la
parálisis y actuar. Ver oportunidades y no temer nunca ante la toma
de decisiones críticas.
Esperemos, que estos consejos sean de utilidad y que dios nos guie
para una salida rápida y sin mayores complicaciones.Ya que si existe
algo que puedan agregar solo incluyanlo....
La Globalización en los mercados de dinero del todo el mundo han sido
colapsados de una manera que no podríamos haberlo pensado (y no hemos
tocado fondo), es un hecho que las decisiones que se tomaron en su
tiempo fueron las correctas pero ahora a la distancia parece ser o
mejor dicho han resultado ser desastrosas, y comienza a impactar en
mayor o menor medida, las economías de diferentes países.
En naciones como México, escuchar la frase "crisis económica", es
sinónimo de un mal sabor de boca dejado por las malas experiencias
tenidas por los errores del pasado, esperemos que este escenario no
se repita o que por lo menos nos digan la verdad.
¿Qué hacer ante un situaciones como esta siendo profesionista
independiente (Desempleado)?
Para lo que me permito ofrecer algunos puntos claves para quienes son
freelance y ven con temor las consecuencias de la crisis económica
mundial.
1. Aunque parezca grosero por la situación que se vive busca invertir
(Claro si aun tienes efectivo que te sobre)¿Invertir? Contrario a lo
que el sentido común dictaría, invertir en sectores o bienes que
bajan sus precios. Las ganancias se obtienen comprando barato y no
caro.
2. Ten la precaución de escoger a tus clientes cuidadosamente.
Esto implica hacer un poco de investigación de la firma que desea
contratarnos. Tal vez todo vaya bien y encontremos la sorpresa de un
cheque rebotado, todo porque la empresa cayó en insolvencia. Con este
detalle aseguramos nuestro pago.( Aunque esto es dificil ya que si
existe un colapso financiero por mas que hayas escogido, es posible
que te pegue)
3. Acércate a empresas que buscan realizar Outsourcing.Llega la
hora de los recortes del personal staff y para reemplazar las
compañías acuden al outsourcing. Aquí es cuando conviene acudir a tu
red de contactos y enterarse de una oportunidad de estas.
4. Si eres un profesionista independiente utilizar tu capacidad de:
Como freelance, puedes tomar ventaja al ahorrar por ejemplo en
gasolina, o comida fuera de casa. Trabajar desde el hogar te da
cierta flexibilidad que debes maximizar.
5. Busca proyectos o dar Consejerias Independientes en pequeños
trabajos.
Puedes tener la fortuna de tener un gran proyecto, pero si no fuera
así, no puedes dejar a un lado pequeños trabajos. Si son varios se
convierten en una buena fuente de ingresos.
6.Ofrece tus servicios en el sector no lucrativo
Por curioso que resulte, acudir con organizaciones de asistencia
privada, ONGs, etc. Puede ser buena idea ya que a pesar de la crisis,
pueden seguir recibiendo donativos y su actividad se intensifica,
requiriendo actualizar sus sitios web por ejemplo.
7. Buscar trabajo en el gobierno o políticos.
Creo este punto se explica por sí solo. Crisis o no crisis, gobiernos
y políticos siempre tienen la cartera llena.
Los anteriores sitios,pueden ubicar sobre qué estrategia seguir,
quizás adoptes algunas de ellas o una combinación o todos. El caso es
que ante un momento de crisis como éste, debemos evitar caer en la
parálisis y actuar. Ver oportunidades y no temer nunca ante la toma
de decisiones críticas.
Esperemos, que estos consejos sean de utilidad y que dios nos guie
para una salida rápida y sin mayores complicaciones.Ya que si existe
algo que puedan agregar solo incluyanlo....
LOS POBRES (BASE DE LA PIRÁMIDE) SERÁN LOS QUE MANTENGAN A LOS NEGOCIOS EN 2010 EN MEXICO, HECHA UN VISTAZO A SU HABITOS DE CONSUMO.
By. LEM. Antonio Gómez Uscanga.
La base de la Pirámide o Low Income Consumer (LIC) llamado así al mercado potencial en el mundo de 4 mil millones de personas ( dos tercios de la población mundial) y aproximadamente 60 millones en México la constituyen.
Esta base de la Pirámide ofrece negocio para diversos productos y servicios que satisfagan las necesidades de este sector de la población el cual estuvo olvidado por fabricantes y detallistas en todo el mundo. Hoy representa una oportunidad de intercambio comercial de todo tipo de necesidades para diseñar ofertas acordes a las necesidades, sentimientos y servicios de la nueva economía y sociedad del siglo XXI.
En México se llevo a cabo a través de una firma de investigación de mercados (HOMESCAN) .El estudio que desea descubrir algo de las características sobre la Base de la Pirámide (Estilo de Vida) en nuestro país, esta muestra fue realizada al contar con una base de colaboradores de más de 6 mil 200 personas, familias mexicana las cuales son monitoreadas periódicamente para investigar sus hábitos de compra lo que permite generar información valiosa para la toma de decisiones de negocio.
¡ALGO INTERESANTE!
Entre los primeros se encontró que a pesar de tener menos recursos, el trabajador con ingresos bajos incremento su gasto por encima de la inflación.
También que el 53% de las familias están conformadas por tres o cuatro miembros y que el 77% de los hogares tienen hijos con menos de 18 años.
El consumidor de ingreso bajo da prioridad a pago renta, colegiatura, servicios y medicamento.
¡ALTERNATIVA DE COMPRA DE LA BASE DE LA PIRAMIDE!
Las amas de casa de este segmento se encontraron que 57% tienen hasta 40 años de edad.
66.4% No trabaja fuera del hogar.
88 .0% No cuenta con TDC.
TV es uno de sus pasatiempos favoritos por lo que el 66.4% afirmo verla durante tiempo libre por lo que se confirma este medio como uno de los más viables para difundir publicidad hacia este grupo de la población.( aunque no estoy muy de acuerdo, el internet es más confiable e inmediato)
El 33% de los encuestados se mantienen escasos a la penetración del automóvil. Así como el 18% de los productos light de penetración.
Su desembolso de dinero y desplazamiento es minúsculo lo que ocasiona que el canal tradicional es su principal proveedor de producto de consumo lo que representa el 55.3% al realizar su compra en este tipo de establecimiento
¡PREFERENCIAS EN EL CONSUMIDOR!
Muestra menos interés por evitar grasas, azucares, sal, teniendo un sobre-desarrollo en categorías como son naranja, botanas, bebida en polvo, galletas, café, entre otras.
Los rubros más reducidos son el ahorro, actividades deportivas, bebidas alcohólicas, comida fuera del hogar y entretenimiento así mismo se restringe el uso del teléfono celular y la compra de ropa y calzado.
CONCLUSIÓN:
El mundo globalizado vive cambios en economías y sociedades (este es otro punto) sin embargo lo que es un hecho es que la pobreza se ha incrementado y por tanto la base de la pirámide de la economía y sociedad será esta la que soporte a los negocios existentes, sin embargo cambios no contemplados drásticos (levamientos armados,inundaciones,terremotos,etc) pueden contraer mucho mas esta nueva economía; por lo que es importante realizar nuevos estudios(con cierta frecuencia) acordes a nuestra idiosincrasia y los tiempos que vivimos para poder tomar decisiones más adecuadas para la inversión de nuevos conceptos de negocio , así como la creación de fuentes de trabajo acordes a los contratiempos del día a día en este siglo XXI.
La base de la Pirámide o Low Income Consumer (LIC) llamado así al mercado potencial en el mundo de 4 mil millones de personas ( dos tercios de la población mundial) y aproximadamente 60 millones en México la constituyen.
Esta base de la Pirámide ofrece negocio para diversos productos y servicios que satisfagan las necesidades de este sector de la población el cual estuvo olvidado por fabricantes y detallistas en todo el mundo. Hoy representa una oportunidad de intercambio comercial de todo tipo de necesidades para diseñar ofertas acordes a las necesidades, sentimientos y servicios de la nueva economía y sociedad del siglo XXI.
En México se llevo a cabo a través de una firma de investigación de mercados (HOMESCAN) .El estudio que desea descubrir algo de las características sobre la Base de la Pirámide (Estilo de Vida) en nuestro país, esta muestra fue realizada al contar con una base de colaboradores de más de 6 mil 200 personas, familias mexicana las cuales son monitoreadas periódicamente para investigar sus hábitos de compra lo que permite generar información valiosa para la toma de decisiones de negocio.
¡ALGO INTERESANTE!
Entre los primeros se encontró que a pesar de tener menos recursos, el trabajador con ingresos bajos incremento su gasto por encima de la inflación.
También que el 53% de las familias están conformadas por tres o cuatro miembros y que el 77% de los hogares tienen hijos con menos de 18 años.
El consumidor de ingreso bajo da prioridad a pago renta, colegiatura, servicios y medicamento.
¡ALTERNATIVA DE COMPRA DE LA BASE DE LA PIRAMIDE!
Las amas de casa de este segmento se encontraron que 57% tienen hasta 40 años de edad.
66.4% No trabaja fuera del hogar.
88 .0% No cuenta con TDC.
TV es uno de sus pasatiempos favoritos por lo que el 66.4% afirmo verla durante tiempo libre por lo que se confirma este medio como uno de los más viables para difundir publicidad hacia este grupo de la población.( aunque no estoy muy de acuerdo, el internet es más confiable e inmediato)
El 33% de los encuestados se mantienen escasos a la penetración del automóvil. Así como el 18% de los productos light de penetración.
Su desembolso de dinero y desplazamiento es minúsculo lo que ocasiona que el canal tradicional es su principal proveedor de producto de consumo lo que representa el 55.3% al realizar su compra en este tipo de establecimiento
¡PREFERENCIAS EN EL CONSUMIDOR!
Muestra menos interés por evitar grasas, azucares, sal, teniendo un sobre-desarrollo en categorías como son naranja, botanas, bebida en polvo, galletas, café, entre otras.
Los rubros más reducidos son el ahorro, actividades deportivas, bebidas alcohólicas, comida fuera del hogar y entretenimiento así mismo se restringe el uso del teléfono celular y la compra de ropa y calzado.
CONCLUSIÓN:
El mundo globalizado vive cambios en economías y sociedades (este es otro punto) sin embargo lo que es un hecho es que la pobreza se ha incrementado y por tanto la base de la pirámide de la economía y sociedad será esta la que soporte a los negocios existentes, sin embargo cambios no contemplados drásticos (levamientos armados,inundaciones,terremotos,etc) pueden contraer mucho mas esta nueva economía; por lo que es importante realizar nuevos estudios(con cierta frecuencia) acordes a nuestra idiosincrasia y los tiempos que vivimos para poder tomar decisiones más adecuadas para la inversión de nuevos conceptos de negocio , así como la creación de fuentes de trabajo acordes a los contratiempos del día a día en este siglo XXI.
LA MARCA: POR SI SOLA "INGRESO". Y COMO CALCULAR SU VALOR EN SOLO 3 PASOS ..
By.LEM. Antonio Gómez Uscanga.
Sony,LG, Bimbo,Coca Cola, Microsoft, etc. Son marcas y el solo nombre representa INGRESOS y un Activo en el nombre de esta, porque representan una ventaja competitiva y sostenible.
La Marca puede:
1. Impulsa crecimiento futuro de ingresos al demandar la marca, derivado de la participación de marcado más grande al aumentar su posicionamiento a través del consumidor que la adopta.
2. Mejorar el marquen de utilidad con un precio superior, así como condiciones favorables con proveedores al negociar.
3. Menor inversión requerida, minimizando el costo de creación de nuevas categorías.
4. Creando la diferenciación de los otros productos o servicios, pasar desapercibido.
5. Tener una marca posicionada aumenta la ganancia y reduce el riesgo al negocio.
Existe (3) pasos por la evaluación de marca utilizando por M.B.O. (Millward Brown Ophinar)
PASO 1: GANANCIA INTANGIBLE.- Aquellas ganancias por propiedad intelectual, redes , distribución , permiso de gestión, investigación y desarrollo en procesos.
PASO 2: CONSTRIBUCION DE MARCA.- Es la parte proporcional de las utilidades de un producto o servicio que depende de los usuarios o consumidores más comprometidos y leales a la marca; aquellas cuya decisión de compra es dotada mas por la promesa de marca que por las características especificas del producto o su precio. Se utiliza un índice de 1 a 5 donde en 5 anuncia .
PASO 3: MULTIPLO DE MARCA.- Es una métrica que pronostica su incremento futuro en el corto plazo. Se calcula con base en la tasa de crecimiento de la categoría por país el nivel de conocimiento de la marca y su potencial de capturar participación de mercado, al que se conoce como VOLTAJE ™. El 10% de las marcas con mayor crecimiento en el corto plazo obtienen un momentum de 10; aquellos con crecimiento promedio obtienen un momentum de 5.
Conclusión:
TENER UNA MARCA POSICIONADA AUMENTA LA GANANCIA Y REDUCE EL RIESGO AL ESTABLECER UN NEGOCIO.
Sony,LG, Bimbo,Coca Cola, Microsoft, etc. Son marcas y el solo nombre representa INGRESOS y un Activo en el nombre de esta, porque representan una ventaja competitiva y sostenible.
La Marca puede:
1. Impulsa crecimiento futuro de ingresos al demandar la marca, derivado de la participación de marcado más grande al aumentar su posicionamiento a través del consumidor que la adopta.
2. Mejorar el marquen de utilidad con un precio superior, así como condiciones favorables con proveedores al negociar.
3. Menor inversión requerida, minimizando el costo de creación de nuevas categorías.
4. Creando la diferenciación de los otros productos o servicios, pasar desapercibido.
5. Tener una marca posicionada aumenta la ganancia y reduce el riesgo al negocio.
Existe (3) pasos por la evaluación de marca utilizando por M.B.O. (Millward Brown Ophinar)
PASO 1: GANANCIA INTANGIBLE.- Aquellas ganancias por propiedad intelectual, redes , distribución , permiso de gestión, investigación y desarrollo en procesos.
PASO 2: CONSTRIBUCION DE MARCA.- Es la parte proporcional de las utilidades de un producto o servicio que depende de los usuarios o consumidores más comprometidos y leales a la marca; aquellas cuya decisión de compra es dotada mas por la promesa de marca que por las características especificas del producto o su precio. Se utiliza un índice de 1 a 5 donde en 5 anuncia .
PASO 3: MULTIPLO DE MARCA.- Es una métrica que pronostica su incremento futuro en el corto plazo. Se calcula con base en la tasa de crecimiento de la categoría por país el nivel de conocimiento de la marca y su potencial de capturar participación de mercado, al que se conoce como VOLTAJE ™. El 10% de las marcas con mayor crecimiento en el corto plazo obtienen un momentum de 10; aquellos con crecimiento promedio obtienen un momentum de 5.
Conclusión:
TENER UNA MARCA POSICIONADA AUMENTA LA GANANCIA Y REDUCE EL RIESGO AL ESTABLECER UN NEGOCIO.
viernes 6 de noviembre de 2009
CUANDO INICIAR UN NEGOCIO? YA VIENE EL 2010 ¡ Y AHORA QUÉ?
By.LEM. Antonio Gómez Uscanga.
Son muchos los sucesos del año que termina y que han marcado como la disminución del consumo, el dinero vale menos (inflación), estancamiento de la economía EUA, índices de morosidad, materias primas más caras,huracanes, influenza (AH1N1), aumento de impuestos, etc. Salta la pregunta: ¿Quién se atreve a lanzar un nuevo proyecto o negocio?
Cuando leas este articulo estaremos más cerca del Final del 2009, y puedes sentirte ¡feliz!, ya que habrás vivido tiempos muy difíciles y estas ¡vivo!, la mesura al apertura o lanzamiento del tipo que sea (bienes, productos, servicios), no deja de causar preocupación. Y nos está limitando a todos los emprendedores y creo que eso es la clave del diferencia miento y por lo tanto, el arranque de nuestro nuevo proyecto empresarial.
Mientras muchos de nosotros no dejamos de preocuparnos, habrá quienes aprovechen este momento de dificultad en el cual estamos inmersos todo el mundo para desmarcarse, decidirse, fragmentar, innovar, asombrar, atreverse, para encontrar ese nicho de nuevo mercado o esa oportunidad que siempre surge en cualquier crisis y llevar a cabo lo que llamare : ¡El negocio Ideal!
Por negocio entendemos aquella idea, producto, proyecto, evolución, o actividad, que se quedó en el tintero, por ser demasiado innovadora en su día, y que es el momento de recuperarla o darle la oportunidad que creemos merece; o simplemente lo que ante el panorama actual se nos acaba de ocurrir y en la que decidimos incluirnos.
Indudablemente, muchos de los conceptos y principios del marketing son relevantes en contextos emprendedores (Slater y Narver, 1994; Gatignon y Xuereb, 1997; Hurley y Hult, 1998; Kumar et al., 1998). En este sentido, la orientación emprendedora incluye diferentes procesos, concretamente: innovación, riesgo y proactividad.
Cuando pensamos en innovación lo asociamos con inversión, pero la innovación está más ligada al conocimiento profundo de lo que necesitan o pueden necesitar aquellos que se relacionan con nosotros. Así mismo, la proactividad tiene que ver con la capacidad de la empresa para anticiparse a los cambios que ocurren en el entorno, e implica tomar la iniciativa en el esfuerzo de moldear el entorno de forma que se pueda conseguir una ventaja competitiva sostenible.
Riesgo: cuando todos estamos cerrando llaves, reajustando plantillas, persiguiendo cobros, refinanciando deudas o simplemente contentándonos de repetir ventas, no vamos a poder reaccionar ante el lanzamiento de ese negocio que a todos nos va a sorprender con el pie cambiado, y que seguramente se quede con ese nicho, clientela o obtenga ese impacto comercial al que no podremos hacer frente con la inmediatez deseada.
El mejor “time to market” de esa nueva iniciativa o negocio se convierte en época de crisis en la mejor arma con la que nuestra organización podría soñar disponer. Quien consiga poner en marcha ese nuevo negocio en el menor tiempo posible (siempre y cuando podamos afrontar los costos que ello suponga sin grabar más nuestra delicada situación particular), tendrá mucho ganado no sólo de cara a hoy sino para ese futuro próximo que todos esperamos sea sinónimo de recuperación y regeneración económica.
El ciclo actual se invertirá, y quién arriesgue hoy llevará tal ventaja cuando se reactiven los mercados, donde será aún más difícil de lo habitual competir, posicionarse o contrarrestar el efecto de ese nuevo negocio que surgió en época de crisis, que a todo el mundo descolocó y que ahora es el nuevo referente por lo inesperado de su lanzamiento, y por el acierto de su “time to market”: tiempo de mercadear lo, o dicho de otra manera, tiempo de puesta a disposición del mercado.
Son muchos los sucesos del año que termina y que han marcado como la disminución del consumo, el dinero vale menos (inflación), estancamiento de la economía EUA, índices de morosidad, materias primas más caras,huracanes, influenza (AH1N1), aumento de impuestos, etc. Salta la pregunta: ¿Quién se atreve a lanzar un nuevo proyecto o negocio?
Cuando leas este articulo estaremos más cerca del Final del 2009, y puedes sentirte ¡feliz!, ya que habrás vivido tiempos muy difíciles y estas ¡vivo!, la mesura al apertura o lanzamiento del tipo que sea (bienes, productos, servicios), no deja de causar preocupación. Y nos está limitando a todos los emprendedores y creo que eso es la clave del diferencia miento y por lo tanto, el arranque de nuestro nuevo proyecto empresarial.
Mientras muchos de nosotros no dejamos de preocuparnos, habrá quienes aprovechen este momento de dificultad en el cual estamos inmersos todo el mundo para desmarcarse, decidirse, fragmentar, innovar, asombrar, atreverse, para encontrar ese nicho de nuevo mercado o esa oportunidad que siempre surge en cualquier crisis y llevar a cabo lo que llamare : ¡El negocio Ideal!
Por negocio entendemos aquella idea, producto, proyecto, evolución, o actividad, que se quedó en el tintero, por ser demasiado innovadora en su día, y que es el momento de recuperarla o darle la oportunidad que creemos merece; o simplemente lo que ante el panorama actual se nos acaba de ocurrir y en la que decidimos incluirnos.
Indudablemente, muchos de los conceptos y principios del marketing son relevantes en contextos emprendedores (Slater y Narver, 1994; Gatignon y Xuereb, 1997; Hurley y Hult, 1998; Kumar et al., 1998). En este sentido, la orientación emprendedora incluye diferentes procesos, concretamente: innovación, riesgo y proactividad.
Cuando pensamos en innovación lo asociamos con inversión, pero la innovación está más ligada al conocimiento profundo de lo que necesitan o pueden necesitar aquellos que se relacionan con nosotros. Así mismo, la proactividad tiene que ver con la capacidad de la empresa para anticiparse a los cambios que ocurren en el entorno, e implica tomar la iniciativa en el esfuerzo de moldear el entorno de forma que se pueda conseguir una ventaja competitiva sostenible.
Riesgo: cuando todos estamos cerrando llaves, reajustando plantillas, persiguiendo cobros, refinanciando deudas o simplemente contentándonos de repetir ventas, no vamos a poder reaccionar ante el lanzamiento de ese negocio que a todos nos va a sorprender con el pie cambiado, y que seguramente se quede con ese nicho, clientela o obtenga ese impacto comercial al que no podremos hacer frente con la inmediatez deseada.
El mejor “time to market” de esa nueva iniciativa o negocio se convierte en época de crisis en la mejor arma con la que nuestra organización podría soñar disponer. Quien consiga poner en marcha ese nuevo negocio en el menor tiempo posible (siempre y cuando podamos afrontar los costos que ello suponga sin grabar más nuestra delicada situación particular), tendrá mucho ganado no sólo de cara a hoy sino para ese futuro próximo que todos esperamos sea sinónimo de recuperación y regeneración económica.
El ciclo actual se invertirá, y quién arriesgue hoy llevará tal ventaja cuando se reactiven los mercados, donde será aún más difícil de lo habitual competir, posicionarse o contrarrestar el efecto de ese nuevo negocio que surgió en época de crisis, que a todo el mundo descolocó y que ahora es el nuevo referente por lo inesperado de su lanzamiento, y por el acierto de su “time to market”: tiempo de mercadear lo, o dicho de otra manera, tiempo de puesta a disposición del mercado.
miércoles 28 de octubre de 2009
III Encuentro de Ciudades Vecinas Coatzacoalcos,Ver/2009. ¿Y ahora qué hacemos?
By. LEM. Antonio Gómez Uscanga.
La globalización, la productividad y la competitividad son términos recurrentes en los
debates que abordan el desarrollo económico actual y no fue la excepción al mencionarlo dentro de las ponencias del III Encuentro de Ciudades Vecinas del 22 al 24 de Octubre en el Centro de Convenciones en la Ciudad de Coatzacoalcos y que tuvo como marco el Salón Olmeca.
La globalización es un proceso amplio que implica cambios a nivel cultural, social yeconómico. En el ámbito de lo económico, se caracteriza por la supresión de las barreras al libre comercio y la mayor integración de las economías nacionales.
Se habla entonces de una sociedad centrada en el conocimiento y en la disponibilidad de información, que gracias al avance en las telecomunicaciones ha permitido la conexión de lugares distantes tanto para el intercambio económico como cultural. (En este aspecto, la creación de un impuesto sobre las comunicaciones con el objetivo de recabar a fuerza un ingreso no va con la globalización ni la integración de lo que vive el siglo XXI).
Los siguientes son elementos característicos de la globalización:
Producción, distribución y consumo de bienes y servicios a partir de estructuras
organizadas sobre bases mundiales.
Organizaciones con una cultura abierta al contexto mundial y desarrollando estrategias
que obedecen a lógicas mundiales.
Participación en los mercados mundiales condicionada al uso de protocolos y normas
Universales ( Ecología)
Dificultad para identificar una sola territorialidad (jurídica, económica, tecnológica) en
razón de las numerosas interrelaciones e integración entre los elementos en juego.
Estos cambios han llevado a una transición en la economía en la que para ponerse a tono
con la dinámica mundial, los países en desarrollo han implementado medidas relacionadas
con la reducción de costos de operación de la actividad económica, la privatización de las
agencias del Estado y el incremento de los factores de productividad y competitividad. Los
países y sus organizaciones han tenido que mejorar su capacidad para producir más con
recursos escasos, así como para diferenciarse en el mercado y posicionarse entre clientes
cada vez más exigentes y con mayores opciones de consumo. Esto es, ser más productivos
y competitivos.
La productividad ha sido definida como la capacidad de potenciar el uso de los recursos
para obtener mayores resultados y puede ser observada a nivel macro (seguridad,
infraestructura, entorno macroeconómico, institucionalidad pública, educación) o micro
(factores internos de las empresas que determinan su eficiencia y su competitividad). Para
el caso de las organizaciones, la productividad está determinada por su estrategia
corporativa, su estructura y por la capacidad de agregar valor a través de un trabajo humano
coordinado.
La competitividad, por su parte, hace referencia al grado en el cual un país puede, bajo
condiciones de mercado libres y transparentes, producir bienes y servicios, los cuales son
expuestos al mercado internacional, mientras simultáneamente mantiene y expande el
ingreso real de la gente a largo plazo. En otras palabras, la competitividad es la habilidad
para crear un nivel de vida alto y creciente para el ciudadano promedio para lo cual se
requiere de un cierto nivel de desarrollo productivo .
Los factores que inciden en la competitividad de un país o región, según el Foro
Económico Mundial, son la internacionalización de su economía, la infraestructura de
Comunicaciones y Transporte, los modelos de gerencia empresarial, el manejo de las
finanzas, el gobierno (institucionalidad pública), el desarrollo de la ciencia y tecnología,
el capital humano y el trabajo. Vista así, la competitividad tiene como base la
Construcción de capital, no sólo de tipo económico sino natural, financiero, de
Infraestructura, institucional, cultural, de conocimiento y humano. En ese sentido,
Diversas entidades mundiales encargadas de evaluar la competitividad de países y
ciudades coinciden en señalar al capital humano como uno de los factores más
importantes para la competitividad. Dicho capital humano está constituido por las
habilidades y destrezas de las personas para manejar los sistemas y procesos complejos de
la economía global.
Como un elemento adicional, la economía se ha tercia rizado, es decir, los sectores de
servicios de tipo financiero, comercial, de información, entre otros, se han convertido en
importantes generadores de riqueza y concentración de capital. Esto hace que el perfil del
personal requerido sea más elevado en términos de los requerimientos educativos y de su
formación de base.
Conclusión:
Respetar el medio ambiente es requisito en esta nueva economía del siglo XXI. Reducir emisiones de CO2 genera ingresos a través de bonos de carbono y desarrollar tecnología ecológica atrae capitales incluso en medios de la crisis (Esto es imaginación, sin embargo se necesita inversión, tecnología y educación).
Hoy nos encontramos con ciertos parámetros para tener la denominación ciudad para Hacer Negocios en esta nueva economía a nivel global .El tener un índice de sustentabilidad ambiental es importantísimo, para medirlo recurrimos a la utilización de una combinación de atributos, entre los que se encuentran las emisiones de gases invernadero, la presencia de áreas verdes, la competitividad energética, sin olvidar la aceptación de los ciudadanos que debe ser de suma importancia al incluirse y concientizarse sobre medidas ambientales en sus hogares, localidad, región, estado, país..
Brasil ocupa los 2 primeros lugares del ranking con Recife y Curitiba esta ultima ocupa en América Latina la mayor superficie de áreas verde por habitante de toda América Latina: 52m2/ habitante, mientras que el estándar recomendado por la Organización Mundial de la Salud es de 10 m2/habitante, el tercer lugar lo ocupa Miami, la ciudad estadounidense que para estos efectos.
Entonces la sustentabilidad si deja dinero pero para realizar esto es necesario tener una planeación adecuada no se puede realizar la incursión en un proyecto si no se contempla esta situación, es por eso que muchos de estos es difícil integrarlos para recibir apoyo.
Finalmente las ciudades se hacen más competitivas a medida que mejoran su gestión ambiental, y es que una urbe puede ser vista como un centro de provisión de servicios para las empresas. Proveer estos servicios con una gestión urbana sustentable será cada vez más relevante para las ciudades que quieran atraer inversiones.
La globalización, la productividad y la competitividad son términos recurrentes en los
debates que abordan el desarrollo económico actual y no fue la excepción al mencionarlo dentro de las ponencias del III Encuentro de Ciudades Vecinas del 22 al 24 de Octubre en el Centro de Convenciones en la Ciudad de Coatzacoalcos y que tuvo como marco el Salón Olmeca.
La globalización es un proceso amplio que implica cambios a nivel cultural, social yeconómico. En el ámbito de lo económico, se caracteriza por la supresión de las barreras al libre comercio y la mayor integración de las economías nacionales.
Se habla entonces de una sociedad centrada en el conocimiento y en la disponibilidad de información, que gracias al avance en las telecomunicaciones ha permitido la conexión de lugares distantes tanto para el intercambio económico como cultural. (En este aspecto, la creación de un impuesto sobre las comunicaciones con el objetivo de recabar a fuerza un ingreso no va con la globalización ni la integración de lo que vive el siglo XXI).
Los siguientes son elementos característicos de la globalización:
Producción, distribución y consumo de bienes y servicios a partir de estructuras
organizadas sobre bases mundiales.
Organizaciones con una cultura abierta al contexto mundial y desarrollando estrategias
que obedecen a lógicas mundiales.
Participación en los mercados mundiales condicionada al uso de protocolos y normas
Universales ( Ecología)
Dificultad para identificar una sola territorialidad (jurídica, económica, tecnológica) en
razón de las numerosas interrelaciones e integración entre los elementos en juego.
Estos cambios han llevado a una transición en la economía en la que para ponerse a tono
con la dinámica mundial, los países en desarrollo han implementado medidas relacionadas
con la reducción de costos de operación de la actividad económica, la privatización de las
agencias del Estado y el incremento de los factores de productividad y competitividad. Los
países y sus organizaciones han tenido que mejorar su capacidad para producir más con
recursos escasos, así como para diferenciarse en el mercado y posicionarse entre clientes
cada vez más exigentes y con mayores opciones de consumo. Esto es, ser más productivos
y competitivos.
La productividad ha sido definida como la capacidad de potenciar el uso de los recursos
para obtener mayores resultados y puede ser observada a nivel macro (seguridad,
infraestructura, entorno macroeconómico, institucionalidad pública, educación) o micro
(factores internos de las empresas que determinan su eficiencia y su competitividad). Para
el caso de las organizaciones, la productividad está determinada por su estrategia
corporativa, su estructura y por la capacidad de agregar valor a través de un trabajo humano
coordinado.
La competitividad, por su parte, hace referencia al grado en el cual un país puede, bajo
condiciones de mercado libres y transparentes, producir bienes y servicios, los cuales son
expuestos al mercado internacional, mientras simultáneamente mantiene y expande el
ingreso real de la gente a largo plazo. En otras palabras, la competitividad es la habilidad
para crear un nivel de vida alto y creciente para el ciudadano promedio para lo cual se
requiere de un cierto nivel de desarrollo productivo .
Los factores que inciden en la competitividad de un país o región, según el Foro
Económico Mundial, son la internacionalización de su economía, la infraestructura de
Comunicaciones y Transporte, los modelos de gerencia empresarial, el manejo de las
finanzas, el gobierno (institucionalidad pública), el desarrollo de la ciencia y tecnología,
el capital humano y el trabajo. Vista así, la competitividad tiene como base la
Construcción de capital, no sólo de tipo económico sino natural, financiero, de
Infraestructura, institucional, cultural, de conocimiento y humano. En ese sentido,
Diversas entidades mundiales encargadas de evaluar la competitividad de países y
ciudades coinciden en señalar al capital humano como uno de los factores más
importantes para la competitividad. Dicho capital humano está constituido por las
habilidades y destrezas de las personas para manejar los sistemas y procesos complejos de
la economía global.
Como un elemento adicional, la economía se ha tercia rizado, es decir, los sectores de
servicios de tipo financiero, comercial, de información, entre otros, se han convertido en
importantes generadores de riqueza y concentración de capital. Esto hace que el perfil del
personal requerido sea más elevado en términos de los requerimientos educativos y de su
formación de base.
Conclusión:
Respetar el medio ambiente es requisito en esta nueva economía del siglo XXI. Reducir emisiones de CO2 genera ingresos a través de bonos de carbono y desarrollar tecnología ecológica atrae capitales incluso en medios de la crisis (Esto es imaginación, sin embargo se necesita inversión, tecnología y educación).
Hoy nos encontramos con ciertos parámetros para tener la denominación ciudad para Hacer Negocios en esta nueva economía a nivel global .El tener un índice de sustentabilidad ambiental es importantísimo, para medirlo recurrimos a la utilización de una combinación de atributos, entre los que se encuentran las emisiones de gases invernadero, la presencia de áreas verdes, la competitividad energética, sin olvidar la aceptación de los ciudadanos que debe ser de suma importancia al incluirse y concientizarse sobre medidas ambientales en sus hogares, localidad, región, estado, país..
Brasil ocupa los 2 primeros lugares del ranking con Recife y Curitiba esta ultima ocupa en América Latina la mayor superficie de áreas verde por habitante de toda América Latina: 52m2/ habitante, mientras que el estándar recomendado por la Organización Mundial de la Salud es de 10 m2/habitante, el tercer lugar lo ocupa Miami, la ciudad estadounidense que para estos efectos.
Entonces la sustentabilidad si deja dinero pero para realizar esto es necesario tener una planeación adecuada no se puede realizar la incursión en un proyecto si no se contempla esta situación, es por eso que muchos de estos es difícil integrarlos para recibir apoyo.
Finalmente las ciudades se hacen más competitivas a medida que mejoran su gestión ambiental, y es que una urbe puede ser vista como un centro de provisión de servicios para las empresas. Proveer estos servicios con una gestión urbana sustentable será cada vez más relevante para las ciudades que quieran atraer inversiones.
jueves 17 de septiembre de 2009
QUE NOS ESPERA A LATINOAMERICA Y EN ESPECIAL A MEXICO SEGÚN LA VISION DEL IDEÓLOGO NORTEAMERICANO FRANCIS FUYUYAMA.
BY. LEM. ANTONIO GÓMEZ USCANGA.
Acabo de leer un libro denominando entre América Latina y EstadosUnidos de Francis Fukuyama editorial Fondo de Cultura Económico, esteideólogo del neoconservadurismo de Estados Unidos, a sudistanciamiento del ala conservadora de la política estadounidense haganado reputación como pensador independiente. Dijo públicamente queno votaría por la reelección de George W. Bush en 2004.Entre sus comentarios y de los cuales comparto, hace mención queuno de los grandes males de América Latina (Y esto porqué casi,loobservo a diario, o ¿ustedes NO lo notan?) es la perversaadministración de privilegios de la elite de la política y losnegocios donde los grandes corporativos se las arreglan para no pagarimpuestos y sostener condiciones monopólicas.Por lo que ha dictado una serie de conferencia en varios países deLatinoamérica y México no fue la excepción en la cual menciono: Que laregión esta en un periodo de recuperación después de la crisis dedeuda que experimento en las décadas anteriores, al realizar unanálisis con otros autores coinciden en que son factores internos losque han determinado la brecha. El papel de la instituciones, no hansido las adecuadas para resolver los conflictos sociales, lo queprovoca la desigualdad. Y por consecuencia una mala distribución delos recursos, y luego las elites que los controlan se ocupan deperpetuar este modelo sociedad para garantizar su predominancia alfinal el incremento de esta desigualdad termina provocando brotes deinestabilidad con revueltas,guerras o dictaduras que hacen que lospaíses retrocedan.Aunque se dice que todo esta en calma hay gobiernos que noaplican políticas redistributivas como Venezuela, Bolivia,Y llevan aotras a "tensiones sociales" como Brasil, Perú y México.De existir una solución sería tener una estrategia política ysocial para luchar contra el mal de la distribución de la riqueza,siesto no se va a conseguir un periodo estable y por consecuencia uncrecimiento sostenido.Otra parte la corrupción,(en mi punto de vista objetivo: el gradoa que hemos llegado representa un mecanismo más efectivo paraperpetuar la desigualdad, al debilitar a las instituciones quedeberían promover la distribución equitativa de los bienes nacionalesdándole a cada estado de la republica lo que equitativamente lecorresponde debido a los diferentes aspecto con que contribuye alingreso, dependiendo de sus recursos naturales o comerciales).Y esto hace pensar al final de todo que las elites saben comousar y abusar del sistema, al contar con información privilegiada, portal razón los ciudadanos dejan de creer en las instituciones y vienela falta de credibilidad del sistema político social. Es por eso quela gente ya no esta dispuesta a aceptar nuevos impuestos, porque sabenque no van hacer usados en beneficio público; Para él la fuente deinequidad en países grandes como México o Brasil, comienza con elsistema educativo, se tiene cierta riqueza y usan programas sociales,dedican esos recursos a la educación a universidades, pero esosrecursos terminan financiando o beneficiando a pequeñas elites, agente que de cualquier manera, cuentan con recursos para su educación,estos grupos de interés les conviene que siga así, para poder seguirbeneficiando de recursos que deberían repartirse entre todas personasde los estados que conforman la república mexicana.Por ultimo al cuestionarlo sobre la clase empresarial ¿Cómopodría ayudar a la solucionar los problemas? Menciono:Cualquierempresario por naturaleza va a defender los intereses de suorganización, Pero, con un poco de visión de largo plazo, deben deentender que, para mejorar las condiciones de competitividad del país,deben colaborar con el gobierno en términos de transparencia yequidad, para que todos paguen impuestos y todos sepan cuánto paganlos demás.Espero que este articulo los haga tomar consciencia de losaspectos que aquí se mencionan y que son fundamentales para realizarestrategias de crecimiento en aras de que nuestro país tome un rumbode certidumbre, podemos hacerlo solo falta que todos nos contagiemos yrealicemos un plan de negocios global para enfrentar a la economicadel conocimiento del siglo XXI y nuestra incorporación dentro de lospaíses en subdesarrollo y una desigualdad como la que vemos a diario.
Bibliografía:La brecha entre América Latina y Estados Unidos/Francis Fukuyama/Fondode Cultura Económica 2006.Entrevista Francis Fuyuyama/Revista Expasión No.967 /2007.
Acabo de leer un libro denominando entre América Latina y EstadosUnidos de Francis Fukuyama editorial Fondo de Cultura Económico, esteideólogo del neoconservadurismo de Estados Unidos, a sudistanciamiento del ala conservadora de la política estadounidense haganado reputación como pensador independiente. Dijo públicamente queno votaría por la reelección de George W. Bush en 2004.Entre sus comentarios y de los cuales comparto, hace mención queuno de los grandes males de América Latina (Y esto porqué casi,loobservo a diario, o ¿ustedes NO lo notan?) es la perversaadministración de privilegios de la elite de la política y losnegocios donde los grandes corporativos se las arreglan para no pagarimpuestos y sostener condiciones monopólicas.Por lo que ha dictado una serie de conferencia en varios países deLatinoamérica y México no fue la excepción en la cual menciono: Que laregión esta en un periodo de recuperación después de la crisis dedeuda que experimento en las décadas anteriores, al realizar unanálisis con otros autores coinciden en que son factores internos losque han determinado la brecha. El papel de la instituciones, no hansido las adecuadas para resolver los conflictos sociales, lo queprovoca la desigualdad. Y por consecuencia una mala distribución delos recursos, y luego las elites que los controlan se ocupan deperpetuar este modelo sociedad para garantizar su predominancia alfinal el incremento de esta desigualdad termina provocando brotes deinestabilidad con revueltas,guerras o dictaduras que hacen que lospaíses retrocedan.Aunque se dice que todo esta en calma hay gobiernos que noaplican políticas redistributivas como Venezuela, Bolivia,Y llevan aotras a "tensiones sociales" como Brasil, Perú y México.De existir una solución sería tener una estrategia política ysocial para luchar contra el mal de la distribución de la riqueza,siesto no se va a conseguir un periodo estable y por consecuencia uncrecimiento sostenido.Otra parte la corrupción,(en mi punto de vista objetivo: el gradoa que hemos llegado representa un mecanismo más efectivo paraperpetuar la desigualdad, al debilitar a las instituciones quedeberían promover la distribución equitativa de los bienes nacionalesdándole a cada estado de la republica lo que equitativamente lecorresponde debido a los diferentes aspecto con que contribuye alingreso, dependiendo de sus recursos naturales o comerciales).Y esto hace pensar al final de todo que las elites saben comousar y abusar del sistema, al contar con información privilegiada, portal razón los ciudadanos dejan de creer en las instituciones y vienela falta de credibilidad del sistema político social. Es por eso quela gente ya no esta dispuesta a aceptar nuevos impuestos, porque sabenque no van hacer usados en beneficio público; Para él la fuente deinequidad en países grandes como México o Brasil, comienza con elsistema educativo, se tiene cierta riqueza y usan programas sociales,dedican esos recursos a la educación a universidades, pero esosrecursos terminan financiando o beneficiando a pequeñas elites, agente que de cualquier manera, cuentan con recursos para su educación,estos grupos de interés les conviene que siga así, para poder seguirbeneficiando de recursos que deberían repartirse entre todas personasde los estados que conforman la república mexicana.Por ultimo al cuestionarlo sobre la clase empresarial ¿Cómopodría ayudar a la solucionar los problemas? Menciono:Cualquierempresario por naturaleza va a defender los intereses de suorganización, Pero, con un poco de visión de largo plazo, deben deentender que, para mejorar las condiciones de competitividad del país,deben colaborar con el gobierno en términos de transparencia yequidad, para que todos paguen impuestos y todos sepan cuánto paganlos demás.Espero que este articulo los haga tomar consciencia de losaspectos que aquí se mencionan y que son fundamentales para realizarestrategias de crecimiento en aras de que nuestro país tome un rumbode certidumbre, podemos hacerlo solo falta que todos nos contagiemos yrealicemos un plan de negocios global para enfrentar a la economicadel conocimiento del siglo XXI y nuestra incorporación dentro de lospaíses en subdesarrollo y una desigualdad como la que vemos a diario.
Bibliografía:La brecha entre América Latina y Estados Unidos/Francis Fukuyama/Fondode Cultura Económica 2006.Entrevista Francis Fuyuyama/Revista Expasión No.967 /2007.
jueves 3 de septiembre de 2009
IDEAS PARA INICIAR UN NEGOCIO SIN DINERO Y EN CASA.
Nos encontramos en una de las situaciones más complicadas del nuevo siglo XXI, donde México no es la excepción y donde la creativa del mexicano ya ha explotado a más no poder muchas de las ideas a continuación descritas. Esto no quiere decir que puedan presentarse aspectos similares o ideas que hagan que su percepción sea modificada o reorientada y que el objetivo al escribir este artículo es de motivar al intelecto y la capacidad de transformación de ustedes amigos lectores.
-Limpieza de coche a domicilio
-Servicio de cuidado de casas
-Servicio de cuidado de niños
-Tele Farmacia-Lavado y planchado a domicilio
-Servicio de traducción de textos
-Servicio de limpieza a domicilio
-Servicio de limpieza de alfombras
-Servicio de limpiado de cristales
-Servicio de redacción de documentos
-Servicio de clases a domicilio
-Servicio de contactos matrimoniales
-Servicio de buzoneo
-Diseño y armado de juguetes
-Diseño de juegos infantiles
-Organizar una excursión
-Leer para no videntes
-Servicio de compañía para ancianos
-Crear un club de ancianos
-Crear un club de solteros
-Organizar un campeonato de fútbol
-Organizar una bicicletada
-Cocinar los domingos
-Organizar clases de aeróbic
-Hacer y vender artesanía
-Hacer buzones para edificios y casas
-Hacer y fabricar muebles
-Pintar cuadros
-Grabe textos en casetes o CDS
-Escribir poemas
-Cocinar comida para empresas
-Cultivar plantas ornamentales
-Criar canarios en casa
-Criar pericos australianos en casa
-Criar hámsteres en casa
-Criar perros en casa-Pasear perros
-Poner un hotel de mascotas
-Diseñar juegos para mascotas
-Diseñar páginas webs
-Gana dinero leyendo emails
-Marketing por Internet
-Vender alojamiento web
-Hacer encuestas telefónicas
-Crear una página web
-Escribir un libro
-Ganar dinero contestando encuestas.
Bueno, ojala que alguna de estas idea, sea inspiración para poder ser emprendedor y no morir en el intento.O ustedes que opinan..
-Limpieza de coche a domicilio
-Servicio de cuidado de casas
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-Leer para no videntes
-Servicio de compañía para ancianos
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-Organizar un campeonato de fútbol
-Organizar una bicicletada
-Cocinar los domingos
-Organizar clases de aeróbic
-Hacer y vender artesanía
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-Hacer y fabricar muebles
-Pintar cuadros
-Grabe textos en casetes o CDS
-Escribir poemas
-Cocinar comida para empresas
-Cultivar plantas ornamentales
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-Ganar dinero contestando encuestas.
Bueno, ojala que alguna de estas idea, sea inspiración para poder ser emprendedor y no morir en el intento.O ustedes que opinan..
La educación del siglo XXI….¿conocimiento , prestigio o calidad?
By.LEM. Antonio Gómez Uscanga.
Los rectores y personal académico de la Educación Superior en el mercado global de la actualidad, hoy tienen implícito el reconocimiento de que un grado universitario es un pasaporte indispensable para la economía globalizada del conocimiento del siglo XXI. Así como la mayoría de las naciones consideran actualmente a la educación superior como una herramienta estratégica indispensable para dar forma, dirigir y promover el crecimiento económico.
Sin embargo en junio de 2006, estudiantes del Instituto Shengda, en Xinzheng, China realizaron protestas perjudiciales y violentas desde el momento en que los manifestantes a favor de la democracia tomaron la Plaza Tiananmen de Beijing en 1989. Esto derivado porque habían recibido diplomas con el sello del Instituto Shengda en vez del de la más prestigiosa Universidad de Zhengzhou, a la que está afiliado, y que según ellos se les había prometido, ya que se sintieron engañados después de haber pagado cinco veces la matricula que pagan los estudiantes de la Universidad de Zhengzhou, derivado que les preocupaba que la adquisición del grado menor les cerraría las puertas del futuro económico de China.
En el suceso anterior existe mensaje explicito en las acciones de los estudiantes de Shengda: Un titulo reconocido por una universidad de prestigio es incomparablemente más valioso que cualquier categoría menor. La meritocracia no importa: lo que importa es el prestigio y calidad (Pedigrí).
Otro mensaje es que las fronteras geográficas se han ido acortando en el campo de la educación superior, también los muros entre las disciplinas académicas en las universidades se han ido abatiendo. Las fronteras de la investigación, ya sea en las ciencias, la ingeniería o las humanidades, son cada vez más los espacios en que los especialistas de múltiples disciplinas colaboran más. Por tanto, las universidades deben crear la capacidad de reunir especialidades multidisciplinarias. El uso de departamentos disciplinarios tiene muchas ventajas para la enseñanza y la certidumbre de la calidad, pero en muchos casos constituye un impedimento para la investigación interdisciplinaria aunado en que nuestro país la platilla académica se encuentra politizada y que decir falta de exigir proyectos que vaya unidos a su carrera universitaria al producir I & D y que esto de cómo resultados iniciativas de leyes y recursos financieros para que las universidades se vuelvan sustentables.
Los rectores y personal académico de la Educación Superior en el mercado global de la actualidad, hoy tienen implícito el reconocimiento de que un grado universitario es un pasaporte indispensable para la economía globalizada del conocimiento del siglo XXI. Así como la mayoría de las naciones consideran actualmente a la educación superior como una herramienta estratégica indispensable para dar forma, dirigir y promover el crecimiento económico.
Sin embargo en junio de 2006, estudiantes del Instituto Shengda, en Xinzheng, China realizaron protestas perjudiciales y violentas desde el momento en que los manifestantes a favor de la democracia tomaron la Plaza Tiananmen de Beijing en 1989. Esto derivado porque habían recibido diplomas con el sello del Instituto Shengda en vez del de la más prestigiosa Universidad de Zhengzhou, a la que está afiliado, y que según ellos se les había prometido, ya que se sintieron engañados después de haber pagado cinco veces la matricula que pagan los estudiantes de la Universidad de Zhengzhou, derivado que les preocupaba que la adquisición del grado menor les cerraría las puertas del futuro económico de China.
En el suceso anterior existe mensaje explicito en las acciones de los estudiantes de Shengda: Un titulo reconocido por una universidad de prestigio es incomparablemente más valioso que cualquier categoría menor. La meritocracia no importa: lo que importa es el prestigio y calidad (Pedigrí).
Otro mensaje es que las fronteras geográficas se han ido acortando en el campo de la educación superior, también los muros entre las disciplinas académicas en las universidades se han ido abatiendo. Las fronteras de la investigación, ya sea en las ciencias, la ingeniería o las humanidades, son cada vez más los espacios en que los especialistas de múltiples disciplinas colaboran más. Por tanto, las universidades deben crear la capacidad de reunir especialidades multidisciplinarias. El uso de departamentos disciplinarios tiene muchas ventajas para la enseñanza y la certidumbre de la calidad, pero en muchos casos constituye un impedimento para la investigación interdisciplinaria aunado en que nuestro país la platilla académica se encuentra politizada y que decir falta de exigir proyectos que vaya unidos a su carrera universitaria al producir I & D y que esto de cómo resultados iniciativas de leyes y recursos financieros para que las universidades se vuelvan sustentables.
LA MERCADOTECNIA Y LOS TIPOS DE LENGUAJE
By: LEM. Antonio Gòmez Uscanga.
En su última definición (AMA) La American Marketing Association .Menciona a la mercadotecnia como la función de las organizaciones, y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para gestionar las relaciones con los clientes mediante procedimientos que beneficien a la organización y a todos los interesados
Este proceso no sería posible sin la existencia del lenguaje. ¿Conoces, Cuáles son los tipos de lenguaje existentes? Bueno existen (6) tipos de lenguaje estos son:
1. Oral
2. Escrito
3. Mímico
4. Cictográfico
5. Sonoro
6. Tactil
El lenguaje oral es que se realizar por medio de la voz.
El lenguaje Escrito se expresa por medio de la letra.
El lenguaje Mímico expresa ideas, sentimientos, deseos y que es utilizado por personas con pérdida auditiva a través de gestos y desmanes.
El lenguaje Cictográfico trasmite ideas por medio de la pintura.
El lenguaje Sonoro se da por medio Sonidos como Toques de campana, bocinas de autos, silbatos de policía.
Lenguaje Tactil se da por medio del tacto, es utilizado para el sistema Bradley el cual es utilizado por los ciegos para leer y escribir.
Esta inteligencia ha sido importantisima para comunicarnos y sera mucho mas para poder cambiar los paradigmas que se viven es esta aldea global.
En su última definición (AMA) La American Marketing Association .Menciona a la mercadotecnia como la función de las organizaciones, y un conjunto de procesos para crear, comunicar y entregar valor a los clientes y para gestionar las relaciones con los clientes mediante procedimientos que beneficien a la organización y a todos los interesados
Este proceso no sería posible sin la existencia del lenguaje. ¿Conoces, Cuáles son los tipos de lenguaje existentes? Bueno existen (6) tipos de lenguaje estos son:
1. Oral
2. Escrito
3. Mímico
4. Cictográfico
5. Sonoro
6. Tactil
El lenguaje oral es que se realizar por medio de la voz.
El lenguaje Escrito se expresa por medio de la letra.
El lenguaje Mímico expresa ideas, sentimientos, deseos y que es utilizado por personas con pérdida auditiva a través de gestos y desmanes.
El lenguaje Cictográfico trasmite ideas por medio de la pintura.
El lenguaje Sonoro se da por medio Sonidos como Toques de campana, bocinas de autos, silbatos de policía.
Lenguaje Tactil se da por medio del tacto, es utilizado para el sistema Bradley el cual es utilizado por los ciegos para leer y escribir.
Esta inteligencia ha sido importantisima para comunicarnos y sera mucho mas para poder cambiar los paradigmas que se viven es esta aldea global.
martes 1 de septiembre de 2009
¿Cuándo Solicitar ayuda para Estudios Formales en Mercadotecnia?
By: LEM. Antonio Gomez Uscanga
Con frecuencia se necesitan estudios formales de situaciones específicas, todo esto con el objetivo de seleccionar,analizar actitudes, valores, sentimientos, y afinidad, que buscan proveer patrones de comportamiento para identificar aspiraciones del consumidor y factores de decisión en la segmentación de productos (bienes o servicios), a través de variables demográficas, sociológicas, psicográficas. Pero también resulta que estos no son todas la variables que pueden utilizarse para tomar una decisión, también existen características como mensurabilidad, sustancialidad, procesabilidad y para esto existen empresas especializadas a las cuales se deben recurrir.
Por ejemplo: Una empresa (Franquicia-Inmobiliaria) ha tomado la decisión de abrir un nueva división especializada en el desarrollo de una franja de terreno frente al mar para la creación de un centro comercial en proporción a los ya existente en la localidad, el departamento encargado del proyecto piensan que la venta de estos se puede realizar con los datos que se tienen a la mano, sin embargo se encuentran con una situación al no contemplan que derivado de los contratiempos económicos que vive la economía los inversionista locales o nacionales no se muestran interesados. La posibilidad de que la inversión se realice por extranjeros lo hace más interesante pero complicado, al intentarlo se encuentran con una pregunta por parte de los futuros Clientes (Inversionistas) que es la siguiente: ¿Cuál es el potencial del área donde van invertir? por lo que el sistema de información de mercadotecnia (SIM) del negocio, no cuenta con informes tan detallados (Investigación de Tendencias de Negocios). Y es común este caso, lo que necesitan es una investigación formal de mercado, esta función vincula a consumidores clientes y publico con el Mercadólogo (Consultoría) a través de la información , la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas del mercado; Ahora bien para esto es importante reconocer que tendrá que recurrir a los servicios de compañías de investigación para preparar análisis especiales y estos no son nada baratos ya que ellos han invertido en personal, tiempo y sobre todo dinero para recabar este tipo de información(recursos tecnologicos) la cuales almacenan y utilizan para ser vendida dependiendo lo que se solicite. Además de la experiencia y reputación en investigaciones Cualitativa y Cuantitativa ejemplo de estas: Consulta Mitosky, Nielsen,Berumen y Asoc., Pulso Mercadologico, etc. por nombrar algunas importantes nacionales como internacionales; también existen diferentes tipos de investigación en áreas como publicidad, corporativa y sobre economía de los negocios, sobre la responsabilidad corporativa, sobre producto, de ventas y mercado todas y cada una de ella tienen un costo el cual no es barato, pero muy necesario para tomar una decisión, en una inversión de tal magnitud derivados de los cambios y situaciones de los contratiempos que se viven en esta aldea global, la empresa debe optar por especialistas y sobre todo por la experiencia. Por ultimo es aquí donde la labor de un mercadólogo pasa a ser importante ya que fungirá como coordinador y enlace para encontrar una firma que pueda realizar estas investigaciones con el mayor profesionalismo, eficiencia y confiabilidad para el estudio a realizar y a un menor costo.
Con frecuencia se necesitan estudios formales de situaciones específicas, todo esto con el objetivo de seleccionar,analizar actitudes, valores, sentimientos, y afinidad, que buscan proveer patrones de comportamiento para identificar aspiraciones del consumidor y factores de decisión en la segmentación de productos (bienes o servicios), a través de variables demográficas, sociológicas, psicográficas. Pero también resulta que estos no son todas la variables que pueden utilizarse para tomar una decisión, también existen características como mensurabilidad, sustancialidad, procesabilidad y para esto existen empresas especializadas a las cuales se deben recurrir.
Por ejemplo: Una empresa (Franquicia-Inmobiliaria) ha tomado la decisión de abrir un nueva división especializada en el desarrollo de una franja de terreno frente al mar para la creación de un centro comercial en proporción a los ya existente en la localidad, el departamento encargado del proyecto piensan que la venta de estos se puede realizar con los datos que se tienen a la mano, sin embargo se encuentran con una situación al no contemplan que derivado de los contratiempos económicos que vive la economía los inversionista locales o nacionales no se muestran interesados. La posibilidad de que la inversión se realice por extranjeros lo hace más interesante pero complicado, al intentarlo se encuentran con una pregunta por parte de los futuros Clientes (Inversionistas) que es la siguiente: ¿Cuál es el potencial del área donde van invertir? por lo que el sistema de información de mercadotecnia (SIM) del negocio, no cuenta con informes tan detallados (Investigación de Tendencias de Negocios). Y es común este caso, lo que necesitan es una investigación formal de mercado, esta función vincula a consumidores clientes y publico con el Mercadólogo (Consultoría) a través de la información , la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas del mercado; Ahora bien para esto es importante reconocer que tendrá que recurrir a los servicios de compañías de investigación para preparar análisis especiales y estos no son nada baratos ya que ellos han invertido en personal, tiempo y sobre todo dinero para recabar este tipo de información(recursos tecnologicos) la cuales almacenan y utilizan para ser vendida dependiendo lo que se solicite. Además de la experiencia y reputación en investigaciones Cualitativa y Cuantitativa ejemplo de estas: Consulta Mitosky, Nielsen,Berumen y Asoc., Pulso Mercadologico, etc. por nombrar algunas importantes nacionales como internacionales; también existen diferentes tipos de investigación en áreas como publicidad, corporativa y sobre economía de los negocios, sobre la responsabilidad corporativa, sobre producto, de ventas y mercado todas y cada una de ella tienen un costo el cual no es barato, pero muy necesario para tomar una decisión, en una inversión de tal magnitud derivados de los cambios y situaciones de los contratiempos que se viven en esta aldea global, la empresa debe optar por especialistas y sobre todo por la experiencia. Por ultimo es aquí donde la labor de un mercadólogo pasa a ser importante ya que fungirá como coordinador y enlace para encontrar una firma que pueda realizar estas investigaciones con el mayor profesionalismo, eficiencia y confiabilidad para el estudio a realizar y a un menor costo.
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